Какие компетенции позволяют менеджерам по продажам достигать лучших результатов?

За последние годы команда ЭКОПСИ разработала большое количество моделей профессиональных компетенций для различных функциональных направлений.

Последние три года одной из самых востребованных задач оказалась разработка модели профессиональных компетенций для менеджеров по продажам для таких сфер, как нефтехимия, фармацевтика, FMCG, розничная торговля и др.

Компании предъявляют различные требования для менеджеров по продажам: одни создают перегруженные компетенциями профили, пытаются сделать из сотрудников супергероев; вторые – делают ставку исключительно на знание продуктов; третьи руководствуются только наличием или отсутствием результатов, не уделяя внимание компетенциям.

На основании опыта разработки моделей Сергей Кузнецов и Оксана Бобрышева поделятся выводами, какие компетенции влияют на результативность менеджеров по продажам и какие закономерности в моделях прослеживаются в компаниях различных сфер.

Ключевые темы: 

Опыт разработки профессиональных компетенций менеджеров по продажам:

• Общий знаменатель: в каких требованиях к менеджерам по продажам сходится большинство компаний?
• Повышая ожидания: какие компетенции отличают менеджеров по продажам в разных сферах? 
• Профили должностей: как изменяются требования в продажах на разных уровнях карьеры?

Подход к разработке моделей профессиональных компетенций:

• Работа с иллюзиями: что делать с разными представлениями экспертов о факторах результативности менеджеров по продажам?
• Модель на основе данных: как не допустить избыточности модели компетенций?

Ведущие вебинара:

• Сергей Кузнецов, руководитель практики "Управление профессиональным развитием", ЭКОПСИ
• Оксана Бобрышева, старший консультант практики "Управление профессиональным развитием", ЭКОПСИ

---

Участие бесплатное после предварительной регистрации.

Контакты:

По дополнительным вопросам общайтесь к Ксении Пегушиной или Марии Шичковой по почте vtrende@ecopsy.ru или по телефону +7 (495) 645-21-15.